Eventi della Camera di Commercio

How to enter the German Healthcare market

14.07.2021

How to enter the German Healthcare market

How to enter the German Healthcare market

Webinar informativo

14 Luglio 2021 – piattaforma online Gotowebinar

 

Il mercato tedesco del settore healthcare è uno dei più importanti e strutturati d’Europa e del mondo. Studi recenti mostrano come il sistema sanitario e medicale della Repubblica Federale Tedesca registri 5,7 milioni di addetti. Non solo: il comparto medical technology locale produce 22 miliardi di Euro, pari al 10% del fatturato mondiale di settore, e il suo volume di affari cresce del 4,5% - 5%.

Le aziende italiane del settore medicale guardano con interesse al territorio tedesco, mercato che può offrire importanti opportunità di crescita e di sviluppo. Al fine di favorire l’incremento degli affari tra Italia e Germania nell’healthcare e nella medical technology, ITALCAM ospiterà un webinar informativo che si propone di fornire dettagli sul „Come entrare nel mercato dell’health care in Germania“.

Durante l’evento saranno fornite concrete indicazioni e spunti di riflessione per le aziende italiane del settore medicale utili per affrontare il mercato tedesco con consapevolezza e con i giusti strumenti e risorse. Il seminario è composto da due moduli: informativ/formativi che si terranno in modalità Blended Learning:

Il seminario è organizzato da ITALCAM in collaborazione con SANANET - società tedesca di consulenza specializzata nel settore medicale. SANANET è un partner con ventennale expertise nella distribuzione di prodotti, macchinari e device medicali in diversi canali: ospedali, riabilitazione, studi medici e grossisti specializzati.

 

 

How to enter the German Healthcare market

 

  • Modulo 1 - Seminario introduttivo: mercoledi 14.07.2021, dalle ore 15 alle 16:30 circa - gratuito

Questo primo modulo, in lingua inglese, si concentrerà sulla scelta dei fornitori, sulle modalità di distribuzione e sui canali di acquisto nel settore medicale e ospedaliero in Germania.

A conclusione del webinar i partecipanti avranno la possibilità di compilare un profilo aziendale con relativi quesiti e necessità specifiche, che saranno la base per l’implementazione della formazione del secondo modulo

 

  • Modulo 2 - Seminario formativo – data da definirsi - a pagamento

Questo secondo appuntamento in lingua inglese sarà dedicato all’approfondimento degli aspetti elaborati nel modulo precedente. Le tematiche – che verranno finalizzate sulla base delle richieste di partecipazione – interesseranno: homecare/ausilii, attrezzature medicali per cliniche o per la riabilitazione, prodotti ambulanti e ausilii soggetti a rimborso e copertura da parte del sistema assicurativo sanitario locale.

Questo secondo seminario, la cui data sarà definita insieme ai partecipanti registrati, prevede la partecipazione di un gruppo più ristretto di imprese – da un minimo di 6 ad un massimo di 15 partecipanti - operanti nello stesso settore di applicazione e con lo stesso tipo di target di clienti. Questi gruppi saranno creati sulla base del profilo aziendale compilato al termine del primo modulo.

Il seminario in plenaria prevede un approfondimento sull’andamento generale del mercato in Germania, sui trend che caratterizzano le vendite nei diversi canali e ì sulle modalità di acquisto da parte dei buyer. Saranno inoltre fornite prospettive evolutive rispetto alle modalitá e trend di acquisto degli importatori.

 

  • Consulenza individuale con l’esperto (su prenotazione)

Al termine del seminario settoriale sarà possibile di prenotare un primo servizio consulenza individuale con Tilo Stolzke di SANANET, della durata di 60 minuti circa.

Oltre ad approfondire quesiti e temi individuali, i partecipanti potranno discutere insieme all’esperto la loro strategia di ingresso sul mercato. Questi appuntamenti avranno luogo subito dopo il seminario, in slot di orario prestabiliti. I profili e le domande delle aziende verranno raccolti da ITALCAM e analizzati con l’esperto anticipatamente al seminario.

 

Relatori:           

  • Isabella Pignagnoli-Hoffmann (ITALCAM)
  • Tilo Stolzke (SANANET)

 

Quando:          

  • 14 luglio 2021 ore 15

 

Dove:              

  • online su piattaforma Gotowebinar

 

Programma:     

  • Introduzione al mercato tedesco del settore medicale (a cura di ITALCAM – in lingua italiana)
  • Intervento dell’esperto Tilo Stolzke: How to enter the German Health care market ( a cura di Sananet, Tilo Stolzke – in lingua inglese)
  • Q&A e conclusione

Durata: 75-90 minuti

 

Per informazioni e iscrizioni:

Isabella Pignagnoli Hoffmann

Tel.: +49-711-2268042

E-mail: pignagnoli@italcam.de


 

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